如果說11年的小貸行業發展勢頭可以用雨后春筍來形容，那么12年的哈市小貸競爭激烈程度就可以用草木皆兵來比喻。

隨著經濟形勢回暖，民間閑置資金也開始充盈起來。越來越多的投資者開始看好小貸公司這個行當，上級主管部門對起照資金額度的要求也越來越高。這樣一來，就造就了一大批資金雄厚的后起之秀，給打拼了三年的我們造成了一定的壓力，迫使我們必須加大營銷力度，提高服務水準，開創更多的信貸項目。

在均信小貸工作將近兩年時間，我們的貸款項目從單一的房地產抵押貸款和擔保貸款的基礎上，衍生出了三聯單質押貸款、商鋪質押貸款、公職人員小額信用貸款，大大地豐富了我們的市場，同時也為更多缺少流動資金的客戶提供了幫助。

看起來多方面拓展的信貸項目會給公司帶來豐厚的利潤，但是同時，我們也承擔了相當的風險。經驗告訴我們，千萬不要高估客戶對自己信用的重視程度。一旦資金周轉出現瓶頸，絕大多數客戶態度會不再積極。所以說，客戶經濟硬實力和客戶人品同等重要，缺一不可。

隨著公司發展壯大，需要手工核算的賬目也越來越多，一到年終月尾，公司上下就忙得不可開交，需要上交各種報表和臺賬。所以說，我們很需要一款適合我們小貸公司的業務軟件。我們對軟件的基本要求就是當發放貸款時就將客戶信息輸入系統，設置每月收息、到期還本等信息提示，還包括有打印制式的利息、本息票據等功能。這樣，可以大大緩解我們信貸部門的工作壓力。公司成立這幾年，上門推薦軟件的公司也有好幾家，但多少都有不符合各家用戶特殊要求、軟件購買成本高和操作繁瑣等缺陷，希望在下個年度能出現一款行業統一規格，且能根據各家要求在統一的基礎上配備特殊功能的經濟適用軟件。經過短暫的試用期后，便可以大大提高工作效率，這樣，也有利于行業規范化發展，更有利于上級主管部門對小貸公司進行調查規范。

 今年，我們為了提高放款額度，加大資金鏈的運轉速度，經過努力，我們在國家開發銀行成功融資2500萬元低息貸款，這個舉動大大促進了公司資金的周轉效率，讓我們增強了做大額短期貸款的能力�，F在，我們更有信心騰出資金開展外線業務，讓我們在市場競爭中更加具備競爭力。

 我們在與銀行進行競爭時，有我們的優勢，那就是考察項目在一定程度上簡化，縮短了工時，同時放款額度較銀行提高很多，這也是很多借款人來找我們的原因。同時我們也有我們的劣勢，那就是利率高，沒有征信系統。小貸行業急需一個類似人民銀行的征信系統，這樣會避免很多征信不良的客戶給小貸公司帶來不必要的損失。

期待小貸行業能夠順風順水地發展，成功地為中小企業及個人提供資金周轉上的幫助，使哈市的經濟發展更加迅速。

哈爾濱市道里區均信小額貸款股份公司

                                       劉慧鵬